Category: Livres,Entreprise et Bourse,Gestion et Administration
Marketing Business to Business: Du marketing industriel au marketing d'affaires Details
Ce manuel propose une approche vivante et actuelle du marketing BtoB. Il aborde tous les thmes classiques du marketing (segmentation, positionnement, prix, distribution, etc.) en les adaptant aux entreprises qui fournissent dautres entreprises ou collectivits locales.Il fait galement le point sur les dveloppements de ce marketing spcifique (veille, marketing de projets, salons professionnels, etc.), tout en dgageant les tendances les plus rcentes.Cette nouvelle dition est entirement construite sur la prise en compte des deux visages du marketing BtoB: dun ct le marketing qualifi de rcurrent (entre fournisseurs et clients rguliers pour des contrats durables et portant sur de grosses quantits), de lautre le marketing de projet ou daffaires (dvelopp pour une vente unique). Ces deux types de marketing, trs diffrents, sont analyss de manire approfondie dans cette nouvelle dition. Ainsi, elle prolonge et dpasse largement la prcdente, qui accordait un chapitre au marketing de projet mais portait essentiellement sur le marketing rcurrent. Internet est intgr tout au long de louvrage depuis son rle dans les tudes de march jusqu son utilisation en terme de communication et de vente, via les marketplaces et le-procurement. Chaque chapitre est tay de nombreux exemples et de cas rels et actuels. Les entreprises dont lexprience est dcrite sont toutes des rfrences dans leurs secteurs dactivits: bureautique, emballage, textile, chimie, btiment et travaux publics, quipement automobile, aronautique et services professionnels (Actia, Airbus, Atofina, DuPont de Nemours/Lycra, Total, Legrand, Lexmark, Michelin, 3M, Motorola, Peugeot Parc Alliance, Renault, Schneider Electric, Saint Gobain, Tetra PakXerox, EDF-GDF, IBM, Intel, AMD, JC Decaux, SAP, EIFFAGE, ELIOR, Air France, Gore Tex, Vinci...).
Reviews
Je suis dans une Ecole de commerce et technologie et en regardant de plus prs le sommaire de ce livre je dirai qu'il est un trs bon complment de cours pour nous.
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